一个“传唱度”很高的Slogan口号，不仅能为品牌打开市场、吸引顾客，还能塑造品牌、为店家创造价值。但是，想要把需要表达的东西浓缩在一句话甚至几个字里，并不容易。如何才能设计出一句“名动江湖”的Slogan呢？咖评假如产品是品牌的灵魂，Slogan就是品牌的声音。设计Slogan的几种策略（1）说产品：最易抢占消费者认知Slogan最先是和产品定位联系起来的，传递产品的特色，抢先占领消费者对某一品类的认知。比如，奈雪的茶的Slogan是：“一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好。”一句Slogan树立了其“茶+”产品模式特点的同时，似乎也在告诉消费者“这么做，我是先例”。

用Slogan“喊”出品牌特色，让消费者形成认知，好的Slogan，要说产品、讲特色，体现差异化，给市场和消费者留下记忆点。咖评用一句话说明品牌的独家卖点或优势，然后逐步删减，减到一个字都减不掉为止。一定要口语化，这样才便于消费者的理解和传播，没人喜欢掉书袋，“90后”的年轻人尤其不喜欢。（2）有针对性：挠目标客群痒处曾经那句“爱她，就请她吃哈根达斯”，将哈根达斯的品牌名直接与“爱情”这一营销利器关联，准确地抓住了部分消费者的痒点，为品牌提供了一个精准需求的释放出口。在市面上冰淇淋普遍几元一支的时候，哈根达斯能以数倍的价格长期领跑国内高端软冰市场，这句Slogan的功劳恐怕要占很大比重。要做出“最性感的减脂增肌主食沙拉”的好色派沙拉，把目标客群定位在注重健身的消费者群体，尤其是有减脂增肌需求的健身人群和追求生活品质的白领人群。

其创始人表示，取这个名字是希望人们能联想到性感，去勇敢追求更健康的生活方式。“减脂增肌”直接指出了吃沙拉的好处，也起到了引导消费者立刻做出选择的作用。咖评如果产品有别家没有的优势，就直接写进Slogan。用一句干脆利落、口语化的句子，把顾客选择你家产品所能获得的利益表达出来。或是找到目标客群最关注或最担心的方面，将其融入品牌Slogan，再进行提炼，挠目标客群的痒处，也是让品牌脱颖而出的有效方法。（3）打感情牌：用情怀圈粉在一些消费者的认知中，对始终存在对奶茶行业“滥用添加剂、粉末勾兑”等的负面印象，快乐柠檬针对消费者的这些看法给出的宣传语是“用心做好每一杯茶”，传达了自己做茶的态度，提得多了自然也在消费者心中留下了好印象。另外，快乐柠檬近两年推出的新式茶饮副牌“茶阁里的猫眼石”依旧打的是情怀牌——“配得上你时间的茶”，既有点感人，又能一句话缓解消费者的等待情绪。

再比如，云南很美，但大多数人不能常驻或常去。云味馆在餐厅装饰了很多云南特色元素，还借“世界很大，云南不远”的口号，用一碗云南米线就把消费者“带到云南”，用情怀“圈粉”无数。拿起印着这样一句话的菜单，是不是觉得点菜都隆重了？咖评人们在生理需求得到满足之后，会追求情感的契合。把产品当作情感、情怀的媒介，会让消费者与品牌产生共鸣。（4）说地位：我是品类第一开创了榴梿比萨这一细分品类的乐凯撒，做大了榴梿比萨的品类，做火了自己的品牌。很快，各类品牌纷纷跟风推出了自家的榴梿比萨，更有甚者直接做了一个名为“×××榴梿比萨”的品牌。“榴梿比萨创造者”强化了乐凯撒的品牌实力和独特性，用一句Slogan将榴梿比萨与乐凯撒画上了等号。一尊皇牛要“打造中国肥牛第一品牌”，阿一鲍鱼说自己是“鲍鱼至尊，顶级中国菜”，大娘水饺说“水饺，中国的；大娘水饺，世界的”……看着这些Slogan，有没有看到这些品牌的野心？这样做的好处是：即使革命尚未成功，但它们在消费者心目中已占据这一品类的领导者地位。

在全国拥有2000多家店的蜜雪冰城的Slogan是“甜蜜每时每刻”，它不仅将产品味觉特征和品牌名称融入其中，还是一种对年轻人所向往的生活状态的表达，容易引起共鸣。嫩绿茶的Slogan也很有代表性——“Taste the Joy”，其创始人廖韦佳表示，希望顾客在进店之前和之后有心情的变化，在嫩绿茶的体验能让他们觉得更充实快乐。再来看看必胜客，2016年其在国内开了1500多家店，经典“小红帽”下的那句英文Slogan “Pizza and More”也更换为了“Love to Share”。“欢乐因分享而加倍，这就是新口号想要传达的理念。”百胜餐饮集团中国事业部必胜客中国首席执行官高耀介绍。

Slogan甚至可以根据消费者的需求变化。必胜客的主要客群是年轻消费者，年轻人热衷于与朋友分享生活中的点滴，而比萨这种食物因其“天生被分享”的特质，正成为年轻人的最爱。你可能去过1万家餐厅，只对100家有印象，但印象深刻的，总会是与你的情感、精神发生过联系的那几家。德克士的“有它就有快乐事”、肯德基的“有了肯德基生活好滋味”、Sir Walter Raleigh餐厅的“Good food， Good cheer， Good times（好食物、好心情、好时光）”，这些Slogan都在表明一个态度：要与顾客产生精神上的沟通与连接，成为消费者的精神伴侣。咖评品牌和产品如果和对手大同小异，或在市场上很常见，想让消费者快速了解品类特点和优势，可以换个角度入手——设计一句能引起目标客群内心共鸣的品牌主张，再以口号或话题的形式提升顾客对品牌的忠诚度。

（6）几点提醒经典Slogan一字万金，广告语是品牌之窗，但你在设计Slogan时要注意，别绞尽脑汁却误入歧途。先有品牌战略才有SloganSlogan不是拍脑袋想出的一句话，而一定是基于品牌战略和产品定位的，切忌顾左右而言他，浪费自我宣传的第一阵地。简单、易懂、易读、易记不要与消费者玩高深，如果Slogan本身还需要再进行解释，无异于自找麻烦。咖评越简单，接受门槛越低，效果越好。清晰传递价值要“快、狠、准”地占领消费者心智，如果不能抢占消费者对该品类认知的前两名，在餐饮严重同质化的今天，你会很快败下阵来。

大声“喊”出自己的Slogan与餐厅贴到墙上、印到宣传页上的张扬相比，饮品店实在“低调”得多，但是Slogan只有“喊”出来才能形成传唱度，才能对品牌起到宣传作用，不是吗？